Erfolg, Verkauf, Verkäufer, Erfolgsrezept

Das Erfolgsrezept für jeden Spitzenverkäufer!

Was macht einen guten Verkäufer aus?

Gibt es „goldene Regeln“ oder ein Rezept, an dem man sich orientieren kann?

Der beste Verkäufer hat das sogenannte Sieger Gen.

Fünf entscheidende Erfolgsfaktoren bestimmen das Denken und Handeln des TOP Verkäufers.

Haben Sie den siebenmaligen Formel-1-Weltmeister Michael Schumacher schon einmal bei der Siegerehrung erlebt?

Auch nach unzähligen Grand-Prix-Siegen kann er sich über einen erneuten Erfolg freuen wie beim ersten Sieg.

Genauso freut sich TOP Verkäufer  über einen neuen Abschluss genauso wie über seinen allerersten.

Er ist zukunftsorientiert, das heißt:

Er hat immer ein klares Bild vom positiven Ausgang kommender Aufgaben vor seinem geistigen Auge.

So stellt er sich ganz plastisch schon vor Beginn seines nächsten Gesprächs vor, wie sein Kunde den Vertrag unterzeichnet.

Eine positive Lebenseinstellung und die totale Identifikation mit dem eigenen Beruf ist die Basis, aus der heraus sich der TOP Verkäufer  immer wieder selbst motiviert. 

Jeden Tag auf´s Neue.

Er übersetzt seine Visionen, Wünsche und Bedürfnisse in klar definierte Ziele nach der SMART-Formel:

Spezifisch –

Motivierend –

Aktionsauslösend –

Realistisch –

Terminiert.

Er verfolgt seine Ziele hartnäckig, weil er der Beste sein will.

Eigenmotivation ist das Blut, dass durch seine Adern fließt.

Er fragt sich immer wieder: „Was will ich (noch) erreichen?“

Er will und wird im Leben immer mehr erreichen als durchschnittliche Verkäufer, und das mit einer gehörigen Portion Spaß, denn er sieht seine tägliche Aufgaben nicht als Pflicht, sondern als Kür.

Diese Haltung hilft ihm, sich auch nach Fehlschlägen immer wieder neu zu motivieren.

Niederlagen betrachtet der TOP Verkäufer als kostbare Erfahrung auf dem Weg zum nächsten Erfolg. 

Er hat eine der wichtigsten Voraussetzungen des Verkäuferberufs verinnerlicht: Man muss Menschen mögen. Er kommt täglich mit den unterschiedlichsten Menschen zusammen. Er sieht seine dringendste Aufgabe darin, diese Menschen zu gewinnen, erst für sich selbst, dann für das Unternehmen und dann für sein Angebot, sein Produkt oder seine Dienstleistung.

Vier E´s treiben Spitzenverkäufer jeden Tag auf´s Neue an.

  • Energie
  • Enthusiasmus
  • extremer Biss
  • Entschlossenheit

Auf den Punkt gebracht

Jeder Mensch kann verkaufen, wenn er will.

Fleiß und Talent sind zwei wichtige Grundvoraussetzungen dafür.

Langfristig jedoch überholt der Fleißige den Talentierten.

Wenn beides zusammenkommt – optimal!

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