Unternehmensnachfolge › Übergabe-Check
Ihr Betrieb soll in gute Hände. Ist er bereit dafür?
Wer seinen Betrieb in einigen Jahren übergeben oder verkaufen will, entscheidet heute über den Preis. Der Übergabe-Check zeigt Ihnen, was Ihren Betrieb für einen Nachfolger wertvoll macht, was ihn bremst und was Sie bis zur Übergabe tun sollten.
Die Lage
Es gibt mehr Betriebe als Nachfolger
In Österreich stehen von 2020 bis 2029 rund 51.500 Arbeitgeberbetriebe vor einer möglichen Übergabe. Gewerbe und Handwerk stellten 2023 mit 29 Prozent die meisten Übernahmen. In Deutschland rechnet das IfM Bonn für 2026 bis 2030 mit rund 186.000 Übergaben.
Die Käufer werden dabei knapp. In den Nachfolgeberatungen der deutschen Industrie- und Handelskammern stehen rund 9.600 Unternehmen nur etwa 4.000 Interessenten gegenüber. Wer verkaufen will, steht also im Wettbewerb – und verkauft wird zuerst, was sich für den Nachfolger und seine Bank rechnet.
Quellen: WKÖ nach KMU Forschung Austria (2024) · WKÖ (2023) · IfM Bonn (2025) · DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025
Worauf es ankommt
Was ein Käufer prüft – und was seine Bank prüft
Ein Nachfolger kauft selten mit eigenem Geld allein. Er braucht eine Bank, die den Kaufpreis finanziert. Und die schaut auf drei Dinge, lange bevor es um Maschinen und Fuhrpark geht.
Ertrag
Trägt der Gewinn den Kaufpreis?
Der Wert eines Betriebs hängt am nachhaltigen Gewinn. Jede Stunde, die im Büro unnötig verloren geht, fehlt dort.
Unabhängigkeit
Läuft der Betrieb auch ohne Sie?
Wenn Angebote, Preise und Kundenwissen nur in Ihrem Kopf liegen, kauft der Nachfolger ein Risiko. Das drückt den Preis am stärksten.
Ordnung
Sind Zahlen und Abläufe nachvollziehbar?
Saubere, digitale Unterlagen verkürzen die Prüfung und machen die Finanzierung leichter. Was fehlt oder veraltet ist, zieht der Käufer vom Preis ab.
Ein Rechenbeispiel
Was das beim Verkauf bedeuten kann
Ein Elektrobetrieb mit zwölf Mitarbeitern und 150.000 Euro bereinigtem Jahresgewinn. Einmal so, wie er heute läuft. Einmal übergabefit: digitale Abläufe im Büro, Wissen dokumentiert, kein Investitionsstau.
Ohne Vorbereitung
Vieles hängt am Chef
Gewinn 150.000 Euro, Faktor 3,0. Davon gehen 30.000 Euro für aufgeschobene Investitionen ab.
420.000 €
möglicher Preis
Übergabefit
Der Betrieb läuft auch ohne ihn
Gewinn 156.000 Euro durch ein entlastetes Büro, Faktor 3,5, weil das Risiko für den Käufer sinkt. Kein Abschlag.
546.000 €
möglicher Preis
Beispielrechnung mit vereinfachten Annahmen: Wert gleich nachhaltiger Gewinn mal Faktor. Die Faktoren dienen der Veranschaulichung und sind keine Marktwerte. Eine echte Bewertung erfolgt immer im Einzelfall. Oft ist der größte Unterschied ein anderer: dass sich überhaupt ein Käufer findet und dessen Bank finanziert.
Ablauf
Wie der Übergabe-Check abläuft
Ein Vorgespräch, ein Tag in Ihrem Betrieb, eine schriftliche Auswertung. Sie müssen dafür nichts vorbereiten außer den Zahlen der letzten drei Jahre.
01 · Vorher
Vorgespräch
Eine halbe Stunde am Telefon oder per Video. Wir klären Ihren Zeitplan, Ihre Vorstellungen zur Nachfolge und welche Unterlagen Sie bereitlegen.
02 · Vor Ort
Ein Tag im Betrieb
Ich sehe mir Zahlen, Büro und Abläufe an und spreche mit Ihnen und Ihren Schlüsselleuten. Der Betrieb läuft dabei normal weiter.
03 · Danach
Schriftliche Auswertung
Binnen zehn Werktagen erhalten Sie die Auswertung: Ihre Wertbremsen, eine grobe Wertindikation und einen Fahrplan bis zur Übergabe.
04 · Besprechung
Ihr Fahrplan, Punkt für Punkt
Wir gehen die Auswertung gemeinsam durch. Danach entscheiden Sie, ob und wie es weitergeht – mit mir oder ohne mich.
Warum ein Banker
Ich sehe Ihren Betrieb mit den Augen der Bank
Ich führe mit Slotta Consulting eine Boutique für Transformation und Umsetzung. Im Finanzsektor seit 1990 · über 20 Jahre Führungsverantwortung. Ich weiß, welche Fragen eine Bank stellt, bevor sie einen Kaufpreis finanziert, und wo Betriebe dabei Wert verschenken.
Mein Blick ist der eines Umsetzers: Ich sage Ihnen nicht nur, was fehlt, sondern was Sie in welcher Reihenfolge angehen – und was Sie getrost lassen können.
Für Steuer, Vertrag und Käufersuche arbeite ich mit erfahrenen Steuerberatern, Anwälten und M&A-Fachleuten aus meinem Netzwerk. Auf Wunsch stelle ich den Kontakt her, damit Sie nicht bei null anfangen.
Rahmen und Preis
Was der Übergabe-Check kostet
Für Beratung und Digitalisierung im Mittelstand gibt es in Österreich und Deutschland Förderprogramme, je nach Bundesland und Vorhaben. Ob und welche Förderung für Ihren Betrieb infrage kommt, klären wir gleich im Erstgespräch mit.
Für Ihren Betrieb
Übergabe-Check
Vorgespräch, ein Tag vor Ort, schriftliche Auswertung und Besprechung des Fahrplans.
4.500 €
Festpreis
Für wen
Inhabergeführte Betriebe
Handwerksbetriebe mit Mitarbeitern, deren Inhaber in den nächsten fünf bis zehn Jahren übergeben oder verkaufen wollen.
Vertraulich
Nichts verlässt den Raum
Was ich in Ihrem Betrieb sehe, bleibt bei Ihnen. Auf Wunsch unterzeichne ich vorab eine Vertraulichkeitsvereinbarung.
Preise für Unternehmen, netto zuzüglich Umsatzsteuer. Reisekosten nach Beleg. Festpreise für Aufträge bis 31.01.2027, Preisstand Oktober 2026. Irrtümer und Änderungen vorbehalten; verbindlich ist allein das schriftliche Angebot. Alle Honorare und Bedingungen auf einen Blick →
Noch Fragen zur Betriebsübergabe im Handwerk, zu Ablauf, Kosten oder Zeitpunkt?
Klartext
Wann Sie keinen Übergabe-Check brauchen
Die Übergabe steht in weniger als zwei Jahren an
Dann ist für einen Fahrplan zu wenig Zeit, dann geht es um die Übergabe selbst. Läuft der Verkauf schon, übernehme ich auf Wunsch die ersten Gespräche mit Kaufinteressenten oder sitze mit am Tisch. So verhandeln Sie am Ende nur mit Käufern, die es ernst meinen und finanzieren können. Sprechen Sie mich im Erstgespräch direkt darauf an.
Ihr Nachfolger steht fest und kennt den Betrieb
Wenn Sohn, Tochter oder ein langjähriger Mitarbeiter übernimmt und die Zahlen geordnet sind, reicht oft ein einzelnes Gespräch zur Reihenfolge der Schritte.
Wer dahintersteht:
Dreißig Minuten, um zu klären, ob der Check passt
Im Erstgespräch schildern Sie, wo Ihr Betrieb steht und wann Sie übergeben wollen. Ich sage Ihnen, ob sich ein Übergabe-Check für Sie lohnt und ob eine Förderung infrage kommt. Kostenlos und ohne dass daraus etwas folgen muss.