Häufige Fragen zum Übergabe-Check

Ein Beispiel: In Ihrem Betrieb sind Rechnungen über 10.000 Euro seit Wochen überfällig, weil Mahnungen liegen bleiben. Fällt davon ein Fünftel ganz aus, verlieren Sie 2.000 Euro. Passiert das jedes Jahr, sind es bis zur Übergabe in fünf Jahren 10.000 Euro. Dazu kommt das Geld, das Ihnen in der Zwischenzeit fehlt und das Sie über den Kontokorrent finanzieren.

Annahme: 20 Prozent Ausfall ohne konsequentes Mahnwesen. Ein geregelter Mahnlauf, der jede Woche von selbst läuft, schließt diese Lücke.

Ein Beispiel: Jeden Monat bleiben Angebote über 10.000 Euro liegen, weil nach dem Versand niemand mehr anruft. Das sind 120.000 Euro im Jahr. Holt konsequentes Nachfassen nur jedes zehnte davon herein, sind das 12.000 Euro mehr Umsatz. Bei 30 Prozent Rohertrag bleiben 3.600 Euro im Jahr mehr im Betrieb.

Annahmen: jedes zehnte nachgefasste Angebot wird zum Auftrag, 30 Prozent Rohertrag. Eine Wiedervorlage, die nach einer Woche von selbst erinnert, kostet kaum Zeit.

Beide Lücken zusammen ergeben im Beispiel 5.600 Euro mehr Ertrag pro Jahr: 2.000 Euro aus den Rechnungen, 3.600 Euro aus den Angeboten. Das ist allein schon mehr, als der Übergabe-Check kostet. Über fünf Jahre bis zur Übergabe sind es 28.000 Euro.

Beim Verkauf wirkt der höhere Gewinn noch einmal: Rechnet ein Käufer mit dem Faktor 3,5 auf den nachhaltigen Gewinn, steigt der mögliche Preis um rund 19.600 Euro. Der Faktor ist eine Annahme zur Veranschaulichung, keine Bewertung. Ein höherer Gewinn wirkt beim Verkauf aber immer zweimal: einmal in Ihrer Tasche, einmal im Preis.

In vier Schritten: ein Vorgespräch von einer halben Stunde, ein Tag bei Ihnen im Betrieb, eine schriftliche Auswertung und ein gemeinsames Gespräch über den Fahrplan. Vom Vorgespräch bis zur Besprechung vergehen in der Regel drei bis vier Wochen.

Wenig. Die Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre, eine aktuelle Liste der offenen Rechnungen und Angebote und einen halben Tag Ihrer Zeit am Tag vor Ort. Alles Weitere klären wir im Vorgespräch.

Ihre Wertbremsen in der Reihenfolge, in der sie am meisten kosten, eine grobe Einschätzung, wie ein Käufer Ihren Betrieb heute sehen würde, und ein Fahrplan mit den nächsten Schritten bis zur Übergabe. Eine formale Unternehmensbewertung ist das nicht, die gehört zu Wirtschaftsprüfung oder Steuerberatung.

Nein. Der Check steht für sich. Sie können den Fahrplan selbst umsetzen, mit Ihren eigenen Leuten oder mit mir. Diese Entscheidung treffen Sie nach der Besprechung, nicht vorher.

Ja. Wenn Ihr Verkauf schon läuft oder kurzfristig ansteht, führe ich die ersten Gespräche mit Interessenten für Sie. Erst wer dort überzeugt, sitzt danach mit Ihnen am Tisch. So investieren Sie Zeit und Geld nur in Gespräche, bei denen sich ein Abschluss abzeichnet, und nicht in Interessenten, die nur einmal schauen wollten.

Natürlich. Dann bereiten wir das Gespräch gemeinsam vor, ich sitze dabei, stelle die Fragen zu Finanzierung und Zukunftsplan und gebe Ihnen danach eine ehrliche Einschätzung des Interessenten. Wie es weitergeht, entscheiden Sie.

An drei Dingen: ob er den Kaufpreis finanzieren kann, also Eigenmittel und eine Bank mitbringt; ob er die fachlichen Voraussetzungen hat, die Ihr Gewerbe verlangt; und ob er einen Plan für den Betrieb hat, der über den Kauf hinausreicht. Diese Fragen stellt später ohnehin die Bank des Käufers. Besser, sie werden gestellt, bevor Sie Zeit investieren.

Nur, was Sie vorher freigegeben haben. Zahlen und Unterlagen gibt es erst, wenn der Interessent eine Vertraulichkeitserklärung unterschrieben hat. Ich vertrete dabei ausschließlich Ihre Seite, nie die des Käufers.

Das hängt davon ab, wie viele Interessenten es gibt und ob ich die Gespräche führe oder dabei sitze. Umfang und Festpreis vereinbaren wir nach dem kostenlosen Erstgespräch, bevor das erste Gespräch stattfindet.