6 Fragen, die jeder Verkäufer kennen sollte

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6 Fragen, die jeder Verkäufer kennen sollte.........

Rudyard Kipling

I keep six honest serving men. They taught me all I knew;

Their names are What and Why and When And How and Where and Who.

Rudyard Kipling

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6 Fragen, die jeder Verkäufer kennen und anwenden sollte!

oder übersetzt:

Ich halte mir sechs ehrliche Diener, Sie lehrten mich alles, was ich weiß;
Sie heißen Was und Warum und Wann und Wie und Wo und Wer.

Fragen zu stellen ist eine Kunst und doch so Einfach!

Erfolg im Verkauf ist gar nicht so schwer, wenn man ein paar Grundlagen beachtet und sie konsequenterweise auch anwendet.

In Zeiten des Online-Vertriebes und wachsenden Mitbewerbs in allen Bereichen wird die Herausforderung für einen Verkäufer immer größer. Es gilt sich abzuheben und sich entsprechend auf dem Markt bzw. beim Kunden zu platzieren.

Doch wie soll das gelingen?

Eine einfache und von jedem umzusetzende Möglichkeit ist es dem Kunden Fragen zu stellen. Und zwar die richtigen.

Das Fragen nach dem Was und Warum hilft dabei, die Motive bzw. Beweggründe des Kunden kennenzulernen und zu verstehen.

Das Fragen nach dem Wann und Wie hilft dabei zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Produkt bzw. Lösung dem Kunden weiterzuhelfen.

Das Fragen nach dem Wo und Wer hilft dabei zu verstehen, ob es z.B. noch andere Mitbewerber gibt, die dem Kunden ein Angebot gestellt haben, bzw. hilft es dabei die Kundenwünsche noch besser analysieren zu können.

Sollte Sie im ersten Durchgang kein klares Bild von dem Bedürfnissen des Kunden erhalten haben.

Fangen Sie ganz einfach wieder von Vorne an!

Es funktioniert.

Garantiert! Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung!

Infos zu Rudyard Kipling

Rudyard Kipling wurde am 30. Dezember 1865 als Sohn des englischen Kurators John Lockwood und dessen Frau Alice, geborene Macdonald Kipling, in Bombay geboren.

Sein erster Welterfolg waren 1894/1895 die beiden „Dschungelbücher“.

Kipling erhielt 1907 den Nobelpreis für Literatur.


Er starb am 18.1. 1936 in London.

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